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| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-11-7 |
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臨近“雙十一”，各個(gè)商家都已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這一購物狂歡節(jié)大賺特賺，從電商平臺(tái)到傳統(tǒng)實(shí)體店幾乎都加入到了競爭行列，賺利潤、賺人氣、賺口碑，只要是能賺到的都會(huì)全力以赴。
看著各商家利用不同平臺(tái)所展示的商品促銷活動(dòng)，著實(shí)能夠打動(dòng)絕大多數(shù)的消費(fèi)者，而作為消費(fèi)者來說也希望能夠通過這樣的機(jī)會(huì)購買到稱心如意且價(jià)格低廉的商品，真正實(shí)現(xiàn)商家和買家的雙贏結(jié)果。
既然雙十一來了，那建站行業(yè)能不能搭上這班船也來一次大促銷呢？恐怕行不通！
、消費(fèi)觀念的問題
做促銷活動(dòng)的肯定與消費(fèi)金額有關(guān)，而更多情況下主動(dòng)去做促銷活動(dòng)的是銷售實(shí)體商品的商家，消費(fèi)者也習(xí)慣拿單個(gè)實(shí)體商品去做比對和價(jià)格判斷，這已經(jīng)形成了一種買賣雙方的觀念。
網(wǎng)站建設(shè)更多的屬性是服務(wù)，而且專業(yè)性很強(qiáng)，因此各網(wǎng)絡(luò)公司沒有這種在特定時(shí)間里刻意做促銷的慣例，更別說很多家集體搞促銷，關(guān)鍵的是消費(fèi)者也不會(huì)買賬。
第二、商品的特性
實(shí)體商品和網(wǎng)站建設(shè)有本質(zhì)的區(qū)別，消費(fèi)者在實(shí)體店里或電商平臺(tái)上能夠先看到商品介紹和價(jià)格，再與其他商家進(jìn)行對比，后選擇在哪家購買。但網(wǎng)站建設(shè)不同，這是一個(gè)包含很多項(xiàng)目的綜合服務(wù)，專業(yè)性、互動(dòng)性和定制性都很強(qiáng)，消費(fèi)者不可能在商家不知需求的情況下就提供完整的網(wǎng)站，更加不可能在未付錢就能享受到專業(yè)的服務(wù)。
第三、促銷手段
對實(shí)體商品做促銷，方法和手段非常成熟也相對容易，直白的就是打折，比平時(shí)的價(jià)格低，消費(fèi)者能夠立即感受到實(shí)惠。
但網(wǎng)站制作服務(wù)則不同，因?yàn)榘捻?xiàng)目多，定價(jià)空間很大也很虛，即便平時(shí)對某綜合報(bào)價(jià)為2000元，在雙十一當(dāng)天打了8折，也就是1600元，但仍然無法給客戶非常實(shí)惠的感覺，因?yàn)槠渌居锌赡芙o出更低的價(jià)格，這樣一來就讓“打折”的概念被這個(gè)行業(yè)的特性沖淡了。
另外，有些網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司會(huì)在平時(shí)搞一些小的促銷，比如域名買3年送1年，網(wǎng)站建成后只需付100元即可享受2年的免費(fèi)維護(hù)服務(wù)等諸如此類的手段，這些都無法讓消費(fèi)者感受到即時(shí)的實(shí)惠。
第四、消費(fèi)主體不同
類似雙十一這樣的購物節(jié)，消費(fèi)的主體基本就是個(gè)人，購買的商品也多為家庭用品。但有網(wǎng)站制作需求的主體多為企業(yè)，無論是從運(yùn)作方面還是購買行為都有著本質(zhì)的區(qū)別。比如說，家里的電視機(jī)需要更換了，那完全可以等到雙十一當(dāng)天進(jìn)行購買，享受大優(yōu)惠；但企業(yè)則不同，網(wǎng)站幾乎是企業(yè)不可或缺的對外宣傳平臺(tái)，幾乎沒有企業(yè)明明想建站還非得等到某一個(gè)日子去享受大優(yōu)惠的情況，需求一旦確定就要立即實(shí)施，早一天上線企業(yè)就能夠早一天宣傳，況且建站市場從來也沒有過集體打折的慣例存在過。
第五、促銷的平臺(tái)和成本
能夠真正在公眾視野頻繁打出促銷廣告的企業(yè)和平臺(tái)必然有強(qiáng)大的實(shí)力，這不是某個(gè)小企業(yè)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，當(dāng)然，既然能夠投放那么多的廣告成本去吸引消費(fèi)者眼球，企業(yè)終不會(huì)虧本。
建站行業(yè)則不同，首先各家公司都是各自為戰(zhàn)，沒有共同打出促銷廣告的平臺(tái)，其次就是成本，在這樣的背景下，這樣的時(shí)段，還要打出很吸引人的廣告，成本之高估計(jì)很少有企業(yè)能夠承受得了，即便能夠打出，回報(bào)也是低的。
所以說網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)不能也無法在類似“雙十一”這樣的時(shí)間段里搞促銷活動(dòng)，恐怕在這個(gè)行業(yè)里永遠(yuǎn)也不會(huì)出現(xiàn)“雙十一”，除非有朝一日這個(gè)行業(yè)更加規(guī)范，能夠化零為整。
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