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| 向網(wǎng)絡(luò)公司咨詢建站時應注意什么 |
| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-4-6 |
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企業(yè)要建設(shè)網(wǎng)站需要先咨詢幾家網(wǎng)絡(luò)公司，當有了合理的建議和報價后才可以簽訂協(xié)議，那么咨詢網(wǎng)絡(luò)公司的時候企業(yè)應該注意些什么？
、不要挑選太多的網(wǎng)絡(luò)公司
俗話說買東西要貨比三家，意思是多一些選擇就多一些對比，這樣看起來是占據(jù)了主動一方，其實不然。大多客戶對于網(wǎng)絡(luò)公司的運作其實是比較陌生的，對于看上去還不錯的那些公司也無法判斷該企業(yè)的真正規(guī)模、技術(shù)力量以及后期服務，所以選得多反而會自尋煩惱，筆者建議一般不要過4家，3家，輪就先篩出二選一，后定一家，這么做一來效率高，二來不會有太多不必要的麻煩。
第二、盡可能的把想法告知對方
因為大多企業(yè)客戶對于建站方面是比較外行的，當被網(wǎng)絡(luò)公司問到有什么建站需求時，不少客戶也是無法準確回答，要么是碎片化的一些需求，要么就是經(jīng)接線員的引導慢慢將需求，或者說是想法講出來，再由對方進行拼湊和整理，終形成建站需求，因此客戶千萬不要有任何心理負擔，也不要有所顧忌，對待提供需求方面還是要盡量詳盡。
第三、不要將自己的心理價位說出來
很多網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員很聰明，很有技巧，他們會想著法的套出客戶建站的心理價位，這里一定要記住，除了進入到討價還價的階段，否則千萬不要將心理價位告知對方。不過也有些客戶非常聰明，會事先虛報一個預算，以此反過來獲取該網(wǎng)絡(luò)公司的等價服務，這種情況那另當別論。
第四、如果當時不簽單，就不要在電話里討價還價
有的客戶在電話中覺得該網(wǎng)絡(luò)公司比較合適且價格也比較合適時，就會在電話中與對方討價還價，為自己爭取大利益，如果說當時就能簽合同，那這么做是值得的，否則就不太合適，因為如果當時不簽單，又在價格上與對方糾結(jié)，很有可能在未來的很多天里都會受到該銷售人員以重新報價為由的無止盡糾纏。筆者建議，首先把幾家公司的報價和明細拿到，然后選擇一個中等價位的公司，待到自己確定要開始操作時，再去討價還價，因為這是帶著明確目的和態(tài)度去談的。
第五、不要欺騙
現(xiàn)在有一些企業(yè)確實非常聰明，在前期咨詢的時候就已經(jīng)將需求和價格定好，然后故意將需求說的很簡單，目的是讓網(wǎng)絡(luò)公司以低價建設(shè)一個高成本的網(wǎng)站，當發(fā)生分歧時，客戶往往會說自己根本不懂，怪就怪當時銷售人員沒有詳細說明，這就會直接導致終網(wǎng)絡(luò)公司成為利益損失一方。
后筆者想說，企業(yè)尋求一家信譽好、技術(shù)好、服務好、價格合理的網(wǎng)絡(luò)公司為自己提供建站服務，首先自己要擺正態(tài)度，誠信交往，其次就是盡力配合，這樣一來才能夠如期如愿的得到一個真正意義上的好網(wǎng)站，好的技術(shù)支持單位。 |
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